Pipeline imprévisible
Les prévisions reposent sur l’intuition et les opportunités avancent sans critères communs.
Stratégie commerciale B2B · Colombie ↔ Europe
Vos ventes se sont-elles essoufflées ?
Identifions ce qui les freine.
Si le chiffre d’affaires ralentit, si la marge diminue ou si les affaires importantes dépendent encore de vous, pousser davantage sans trouver la fuite ne résoudra pas le problème.
J’identifie si le frein se trouve dans le marché, le processus, le prix, l’équipe ou la direction, puis je le transforme en un plan commercial clair, mesurable et réalisable.
- 15+ ansen vente et direction commerciale B2B
- +30 %de croissance dans un processus commercial régional
- 7 milliards COP+de ventes annuelles pilotées20entreprises conseillées6processus d’internationalisation
Le véritable problème
Une baisse des ventes est souvent un symptôme, pas le diagnostic.
La fuite peut se trouver dans le marché, le processus, le prix, l’équipe ou la direction. Davantage de prospects ne corrigera pas la mauvaise contrainte.
Marge sous pression
Les remises remplacent la valeur et le chiffre d’affaires progresse plus vite que la rentabilité.
Dépendance au dirigeant
Chaque proposition, prix et conclusion importante nécessite encore une seule personne.
Comment je vous accompagne
Le bon niveau d’intervention pour le vrai frein.
Mentorat commercial
Pour les dirigeants qui ont besoin de priorités plus nettes et de décisions applicables avec leur équipe.
Audit commercial
Analyse structurée du marché, du processus, des prix, de l’équipe et des indicateurs, suivie d’un plan de 90 jours.
Direction commerciale externalisée
Mise en œuvre aux côtés de l’équipe lorsque le diagnostic seul ne suffit pas.
Expansion Colombie–Europe
Décisions d’entrée fondées sur le segment, la proposition de valeur, le canal, le prix et la capacité d’exécution.
Expérience
Une stratégie ancrée dans l’opération réelle.
Ingénieure mécanique de formation, j’ai vendu des machines, des équipements de levage et des ascenseurs, dirigé des équipes et accompagné des entreprises en Colombie et en Europe.
01
Vente industrielle et technique : comprendre avant de recommander.
02
Expérience corporate et financière : lire les chiffres, le risque et l’échelle.
03
Mentorat et conseil : transformer l’expérience en critères reproductibles pour l’équipe.
Prochaine étape
Expliquez-moi ce qui ne fonctionne plus dans vos ventes.
Vous n’avez pas besoin d’arriver avec un diagnostic parfait. Une première conversation permet d’identifier où se trouve probablement la fuite.