Territorio y conexión
Raíces en Colombia.
Visión entre dos continentes.
La experiencia comercial nace en las empresas colombianas y se conecta con redes de negocio en España y Suiza. Los mapas muestran dónde existe experiencia, relación y capacidad real de acompañamiento.
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Presencia y perspectiva
Colombia es el origen.
Europa amplía la mirada.
No es un mapa decorativo. Representa una trayectoria construida en la operación colombiana y una perspectiva internacional conectada con España y Suiza.
No es teoría. Es trayectoria.
Una historia profesional que me llena de orgullo.
Entré a la operación, vendí, negocié, lideré equipos y acompañé a otros a crecer. Hoy pongo esa experiencia al servicio de empresas que quieren vender con claridad y rentabilidad.
Video de trayectoria · 45 segundos
Experiencia vivida. Industria, liderazgo, comunidad y crecimiento.
Trayectoria profesional
No aprendí ventas B2B en una presentación.
He vendido maquinaria, equipos de izaje y ascensores, y he acompañado decisiones financieras. He liderado equipos y sigo entrando a la operación. Esa mezcla me permite reconocer rápido cuándo una empresa tiene un problema de mercado, proceso, precio o liderazgo.
2014—2015
Venta técnica industrial
El punto de partida: entender la máquina antes de intentar venderla.
2015—2017
Gerencia regional
Personas, operación, licitaciones y resultado en una misma responsabilidad.
2017—2020
Dirección de ventas
Venta compleja de puentes grúa para industria, energía y minería.
2015—presente
Operación regional y proyectos B2B
Gerencia regional hasta 2025 y asesoría de proyectos desde Suiza. Construcción de mercado y cierres anuales superiores a COP 7.000 millones.
Distribuidor autorizado de
2023—2026
Desarrollo de negocio en el mundo corporativo
Renting Empresarial —distribuidor autorizado de Renting Colombia, empresa del Grupo Cibest, al que también pertenece Bancolombia— representó un nuevo reto y mi entrada al mundo corporativo y financiero. Durante tres años aprendí a analizar los números con la mirada de la banca, comprender cómo evalúa al empresario y operar con volúmenes de facturación mucho mayores.
Formación que respalda el criterio
Ingeniería para entender la operación. Dirección para convertirla en negocio.
La persona detrás del método
Pilar Castaño Pedroza: ingeniera por formación, mentora en ventas y consultora por resultados.
Durante años, empresarios y líderes me invitaban a tomar un café para escuchar una opinión directa sobre sus ventas. Esas conversaciones se convirtieron en mentorías, y las mentorías en trabajo de implementación con empresas reales.
Mi compromiso es decirle lo que veo, incluso cuando no sea lo más cómodo, y dejar capacidad instalada en su equipo.
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